Formation Structurer et lancer son activité commerciale
Beaucoup d’entrepreneurs ou de commerciaux se lancent sans cap commercial clair… et finissent par tourner en rond.
Cette formation vous permet de (re)poser des bases solides pour structurer votre démarche commerciale de façon simple, efficace et adaptée à votre réalité.
En 3 étapes clés : comprendre le processus de vente, définir votre cible et votre offre, organiser votre prospection.
Vous repartez avec une stratégie prête à l’emploi et un plan d’action concret pour développer votre activité.
Formation en présentiel
Intra ou Inter
Ou visio
7 heures
Accessible sous 7 jours
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap
1000€ intra entreprise
500€ par apprenant en inter
Action de formation éligible au financement FAF / OPCO
Objectif général
Perfectionnement, élargissement de compétences.
objectif professionnel global de la formation
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Comprendre les fondamentaux de la démarche commerciale,
- Identifier son client idéal (ICP) et structurer son offre commerciale,
- Organiser et planifier efficacement son activité de prospection et de vente.
Objectifs de la formation
- Acquérir une vision claire du processus commercial et de son rôle dans la réussite d’une activité.
- Définir et affiner son avatar client et sa proposition de valeur.
- Créer une offre lisible, impactante et adaptée à sa cible.
- Mettre en place un plan de prospection hebdomadaire structuré.
- Organiser son temps et utiliser des outils de suivi commercial efficaces.
Contenu de la formation Structurer et lancer son activité commerciale
- Séance 1 : Présentation de la formation et de son organisation
- Séance 2 : Présentation du/des formateur(s)
- Séance 3 : Présentation des documents légaux et Q/R
- Séance 4 : Présentation de la plateforme digitale
- Séance 5 : Présentation des aides (Supports, Formateurs, Pédagogies,…)
- Séance 6 : Test de positionnement du/des stagiaire(s
Programme de la formation Structurer et lancer son activité commerciale
- Les 7 étapes du processus de vente
- Le parcours d’achat client
- Les différents canaux d’acquisition
- Analyse des erreurs fréquentes
- Fiche outil : les étapes clés de la vente
- Définir son ICP et son avatar client
- Élaborer sa proposition de valeur
- Structurer son offre commerciale
- Créer une promesse impactante
- Construire son pitch
- Fiches outils : ICP, offre, PUV, pitch
- Plan de prospection hebdomadaire
- Utilisation d’un CRM et structuration du pipeline
- Suivi et relance des prospects
- Planning commercial et gestion du temps
- Scripts et modèles de relance
- Fiches outils : planning, pipeline, relance
équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
Claudia Belliau Fabre, Consultante Externe et Formatrice Professionnelle.
Diplômée en marketing & commercial.
Expérience de plus de 15 ans en pilotage et développement commercial dans le secteur de l’emploi & ressources humaines.
Gestion des équipes de 40 à 60 personnes.
Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou chez le client
Méthodes et moyens pédagogiques :
Exposé / Cas pratique / Démonstration / Activité / Documents supports de formation projetés
Ressources pédagogiques :
Programme de formation / Support de cours et mise à disposition en ligne / Fiche d’évaluation continue des acquis pour le formateur (Evaluation) / WB de travail
Moyens techniques
Outil de projection et/ou de diffusion / Ordinateur / Smartphone
Feuilles d’émargement.
Evaluations réalisées.
Formulaires d’évaluation de la formation.
Certificat de réalisation de l’action de formation.
Qualité de la formation
Impact de la formation
Note générale
Tx de satisfaction à chaud : NC
Taux de satisfaction à froid : NC
Réussite : NC
Impact à 3 mois : NC
NC
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