FORMATION STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE
Comment développer une entreprise sans avoir une feuille de route claire pour mener les bonnes actions au bon moment ?
Beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs souhaitent se lancer dans la prospection au plus vite pour générer du chiffre d’affaires rapidement.
Or sans stratégie marketing et commerciale, votre vision d’entreprise manque de clarté, ce qui se répercute dans vos actions.
Il est nécessaire de prendre le temps de créer de bonnes fondations afin de consolider les racines de l’entreprise pour ensuite la développer.
Lors de cette formation, vous apprendrez les clefs théoriques et pratiques pour positionner votre entreprise sur le marché, connaitre votre cible client avec précision, créer une offre claire et qui répond aux besoins de vos client, et vous saurez par quels canaux développer votre activité.
Vous sortirez avec des outils d’organisions et d’argumentaire commercial.
Formation en présentiel
Intra ou Inter
14 heures
Accessible sous 15 jours
A partir de 1400€
Action de formation éligible au financement FAF / OPCO
Objectif général
Perfectionnement, élargissement de compétences.
objectif professionnel global de la formation
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de créer sa stratégie marketing et d’établir son plan d’actions commerciales en fonction de son activité et de son marché.
Entrepreneurs et Dirigeants d’entreprises
Tous salariés exerçant un poste avec la communication ou la relation client
Comprendre et parler Français
Disposer d’un ordinateur connecté et/ou un smartphone connecté
Les prérequis sont validés par un entretien téléphonique préalable à la formation entre le stagiaire et le formateur visé par la formatrice Claudia Fabre
Modalités d’admission : 92005 – Admission après entretien
Objectifs de la formation
- Définir la stratégie marketing et commerciale
- Etudier son marché
- Cibler son consommateur idéal
- Créer son offre premium
- Identifier ses canaux de distributions
- Définir ses objectifs commerciaux
- Construire son plan d’actions commerciales (PAC)
- Construire ses outils commerciaux
Contenu de la formation
- Séance 1 : Présentation de la formation et de son organisation
- Séance 2 : Présentation du/des formateur(s)
- Séance 3 : Présentation des documents légaux et Q/R
- Séance 4 : Présentation de la plateforme digitale
- Séance 5 : Présentation des aides (Supports, Formateurs, Pédagogies,…)
- Séance 6 : Test de positionnement du/des stagiaire(s
MODULE 1 ELABORER SA STRATEGIE MARKETING
- Durée du module : 6.5 heures
- Nombre de séquences : 4
- Objectif du module : A l’issue du module, le stagiaire sera capable de construire sa stratégie marketing autour de sa clientèle cible et avec une offre adaptée.
- Modalité d’évaluation : WB de travail, questions orales, validation de travaux pratiques
Durée de la séquence : 0.5 heure.
Modalité de la séquence : présentielle.
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable d’expliquer ce que sont la stratégie marketing et commerciale.
- Séance 1 Définir le concept de stratégie marketing
- Séance 2 Connaitre les enjeux du marketing
- Séance 3 Définir le concept de stratégie commerciale
- Séance 4 Identifier les enjeux du pôle commercial
Durée de la séquence : 2.5 heures.
Modalité de la séquence : présentielle.
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable de positionner son entreprise sur le marché en étant alignée à ses valeurs.
- Séance 1 Créer ses objectifs marketing
- Séance 2 Analyser le marché global
- Séance 3 Etudier sa concurrence
- Séance 4 Positionner son entreprise sur le marché par rapport à sa concurrence
Durée de la séquence : 2 heures.
Modalité de la séquence : présentielle.
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable de profiler sa clientèle cible idéale.
- Séance 1 Définir ses cibles clients
- Séance 2 Identifier les besoins de ses clients par rapport à son activité
- Séance 3 Connaitre les comportements d’achat de ses clients
- Séance 4 Etablir son profil client idéal, son buyer personae
Durée de la séquence : 1.5 heures.
Modalité de la séquence : Présentielle.
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable de créer son offre adaptée à sa clientèle cible.
- Séance 1 Définir ce qu’est une offre premium
- Séance 2 Construire son offre en fonction de son buyer personae
- Séance 3 Tarifer son offre premium
MODULE 2 CONSTRUIRE SA STRATEGIE COMMERCIALE
- Durée du module : 6.5 heures
- Nombre de séquences : 4
- Objectif du module : A l’issue du module, le stagiaire sera capable de créer sa stratégie commerciale, ses objectifs commerciaux et son plan d’actions de développement.
- Modalité d’évaluation : Modalité d’évaluation : WB de travail, questions orales, validation de travaux pratiques
Durée de la séquence : 2 heures.
Modalité de la séquence : Présentielle
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable de rédiger sa stratégie marketing et ses canaux de développement.
- Séance 1 Sélectionner ses canaux de communication digitale
- Séance 2 Connaitre ses potentiels partenaires et/ou prescripteurs
- Séance 3 Définir ses canaux dits “traditionnels”
- Séance 4 Etablir sa synthèse de stratégie marketing
Durée de la séquence : 1.5 heures.
Modalité de la séquence : Présentielle.
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable de mettre en place ses objectifs commerciaux court, moyens et long terme.
- Séance 1 Calculer son chiffres d’affaires désiré
- Séance 2 Evaluer sa rentabilité
- Séance 3 Définir le volume de vente
- Séance 4 Créer son tableau d’objectifs commerciaux
Durée de la séquence : 1.5 heures.
Modalité de la séquence : Présentielle.
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable d’établir son plan d’actions commerciales en fonction de sa cible et de ses objectifs.
- Séance 1 Choisir sa cible client et son offre prioritaires
- Séance 2 Définir ses objectifs par cible
- Séance 3 Organiser ses actions par cible et par objectif
- Séance 4 Mettre en place des indicateurs de suivis et de performances
Durée de la séquence : 1.5 heures.
Modalité de la séquence : Présentielle.
Objectif pédagogique : A l’issue de la séquence, le stagiaire sera capable d’organiser ses actions commerciales et d’argumenter son offre.
- Séance 1 Construire sa base de données – CRM
- Séance 2 Rédiger son argumentaire de vente
- Séance 3 Construire son scirpt de découverte client
équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
Claudia Belliau Fabre, Consultante Externe et Formatrice Professionnelle.
Diplômée en marketing & commercial.
Expérience de plus de 15 ans en pilotage et développement commercial dans le secteur de l’emploi & ressources humaines.
Gestion des équipes de 40 à 60 personnes.
Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou chez le client
Méthodes et moyens pédagogiques :
Exposé / Cas pratique / Démonstration / Activité / Documents supports de formation projetés
Ressources pédagogiques :
Programme de formation / Support de cours et mise à disposition en ligne / Fiche d’évaluation continue des acquis pour le formateur (Evaluation) / WB de travail
Moyens techniques
Outil de projection et/ou de diffusion / Ordinateur / Smartphone
Feuilles d’émargement.
Evaluations réalisées.
Formulaires d’évaluation de la formation.
Certificat de réalisation de l’action de formation.
Qualité de la formation
Impact de la formation
Note générale
Taux de satisfaction à chaud : NC
Taux de satisfaction à froid : NC
Taux de réussite : NC
Impact à 3 mois : NC
NC
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