En 2025, les attentes des acheteurs B2B ont changé et les techniques de vente évoluent.
Mais certaines pratiques commerciales sont restées bloquées en 2010.
Résultat :
- Des rendez-vous qui n’aboutissent pas,
- Des objections qui désarçonnent,
- Des taux de transformation trop faibles,
- Et des opportunités manquées chaque semaine.
Voici les 5 erreurs commerciales les plus courantes que nous rencontrons encore trop souvent…
Et surtout, comment les corriger durablement grâce à une formation concrète et terrain.
Erreur n°1 en techniques de vente – Poser trop de questions… mais pas les bonnes
Bien sûr, un bon commercial questionne.
Mais poser 10 questions banales sans structure n’apporte aucune valeur au prospect.
Ce qu’il faut ?
1- Maîtriser la méthode SPIN (Situation – Problème – Implication – Nécessité),
2- Poser des questions d’impact, qui provoquent une prise de conscience,
3- Construire un fil conducteur logique, qui mène naturellement à votre solution.
🧭 C’est l’un des piliers abordés lors de notre formation Techniques de vente : structurer un entretien de A à Z pour vendre sans forcer.
Erreur n°2 en techniques de vente – Ne pas savoir gérer les silences (et les objections)
“Je vais réfléchir.”
“C’est trop cher.”
“Envoyez-moi votre plaquette.”
Ces phrases reviennent encore et encore…
Mais ce ne sont pas des refus, ce sont des signaux d’inconfort, souvent causés par un manque de confiance ou un déficit de clarté.
📌 Dans la formation, vos commerciaux apprennent :
- À accueillir le silence comme une arme de conviction,
- À reformuler les objections pour y répondre avec calme,
- À transformer chaque point de friction en opportunité de clarification.
Erreur n°3 en techniques de vente – Parler trop tôt de l’offre (et trop longtemps)
Vous avez une super offre, un service top niveau… mais vous en parlez dès la 10e minute du RDV ?
C’est une erreur stratégique.
💡 Pourquoi ? Parce qu’on n’écoute que ce qui répond à un besoin conscient.
Or si le client n’a pas encore reconnu, verbalisé, et assumé son problème, vous parlez dans le vide.
Notre approche :
1- Enseigner la vente en entonnoir,
2- Distinguer les temps d’écoute, de conviction et de décision,
3- Créer une présentation d’offre personnalisée, courte et impactante.
Erreur n°4 en techniques de vente – Ne pas savoir conclure (ou conclure trop vite)
Savoir conclure, ce n’est pas dire “Alors, on y va ?”.
C’est :
- Résumer le problème identifié,
- Faire ressentir la valeur de la solution,
- Proposer un acte d’engagement clair, mesurable et daté.
🚀 Dans la formation, chaque participant repart avec un modèle de conclusion structuré, simple et duplicable sur tous ses rendez-vous.
Erreur n°5 en techniques de vente – Ne pas suivre / relancer avec méthode
80 % des ventes B2B se concrétisent après la 3e relance.
Et pourtant…
→ Soit les commerciaux n’osent pas relancer,
→ Soit ils relancent mal, sans cadence ni message clair.
📆 La formation inclut un plan de relance prêt à l’emploi, adapté à chaque étape du cycle de vente.
Avec des messages testés, des outils simples, et un suivi mesurable.
Formation “Techniques de vente” – Présentiel à Toulouse (31100)
🎯 Objectif : Acquérir une méthode de vente performante, humaine et duplicable.
📍 Lieu : Toulouse 31100 (sud)
🗓️ Dates : Mardi 4 novembre & Jeudi 6 novembre 2025
⏱️ Durée : 2 journées complètes
👥 Groupe restreint : 4 à 6 participants pour un accompagnement personnalisé
💼 Eligible financement OPCO / Qualiopi
📋 Supports inclus : scripts, grilles d’analyse, modèles de suivi
🔗 → Demander la fiche pédagogique ou s’inscrire
En intra-entreprise : formez toute votre équipe
Vous souhaitez former 3 commerciaux ou plus ?
→ Optez pour une session intra-entreprise, à Toulouse ou en visio.
Avantages :
- Cas concrets personnalisés à votre activité,
- Renforcement des compétences collectives,
- Outils déployables immédiatement en interne.
📩 Demandez votre devis intra ici ou réservez votre RDV
Conclusion – Vos commerciaux peuvent faire mieux… dès maintenant
Ce n’est pas une question de talent.
C’est une question de méthode, de posture et de régularité.
Et c’est exactement ce que nous transmettons lors de la formation Techniques de vente de Rév’L Formation qui est structurée, accessible, concrète et applicable dès le lendemain.
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