Formation Technique de Vente et négociation commerciale.
L’étape cruciale de la technique de vente intervient lors du RDV commercial, visant à découvrir les besoins du prospect et à présenter l‘offre commerciale de manière convaincante.
Il s’agit d’identifier, comprendre et résoudre les problématiques ou les désirs du client grâce à une offre soigneusement sélectionnée en fonction des informations collectées.
Nous adoptons une approche humaine équilibrée entre le questionnement et l’écoute active, plaçant le client au cœur du processus afin de lui proposer une solution adaptée tout en restant authentique et éthique.
Les Objectifs de la Formation :
- Identifier son propre profil et celui de l’acheteur
- Adopter une posture d’accueil et/ou de premier contact
- Découvrir les besoins du prospect de manière efficace
- Proposer son offre avec des arguments convaincants
- Gérer les objections avec assurance
- Conclure la vente de manière professionnelle et prendre congé
Le profil des apprenants et les prérequis :
Cette formation s’adresse aux entrepreneurs, dirigeants d’entreprises ainsi qu’à tous les salariés exerçant des fonctions liées au développement commercial.
- Maîtrise de la langue française
- Accès à un ordinateur connecté et/ou un smartphone connecté
Les prérequis sont validés par un entretien téléphonique préalable avec la formatrice Claudia Belliau Fabre.
Vous pouvez vous préinscrire directement par le lien : catalogue.
Ou accéder à nos services ici.
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