Maîtrisez les techniques de vente qui convertissent.
Vendre est un art qui s’apprend. Pourtant, nombreux sont les commerciaux, indépendants et dirigeants qui font face au même constat : des prospects intéressés mais qui ne signent pas, des devis sans réponse, des rendez-vous qui n’aboutissent à rien. Ce n’est pas une question de talent naturel, c’est une question de méthode.
Notre formation techniques de vente, certifiée Qualiopi et finançable OPCO, vous donne les outils concrets pour conclure plus de ventes, plus vite, sans forcer. Disponible en intra-entreprise autour de Toulouse et à distance pour les solopreneurs France entière.
Les obstacles qui empêchent vos équipes de vendre davantage
Un cycle de vente trop long faute de méthode de qualification
Des présentations qui n'adressent pas les vrais besoins du client
Des objections mal traitées qui font capoter la vente en dernière étape
Un manque de confiance dans la phase de closing
Des commerciaux qui négocient trop vite sur le prix au lieu de défendre la valeur
Le programme : de la découverte au closing
Comprendre et qualifier son prospect
- Les méthodes de qualification : SPIN Selling, BANT simplifié
- Identifier les besoins explicites et les motivations d’achat profondes
- Adapter son discours selon le profil décisionnel (acheteur, utilisateur, prescripteur)
Traiter les objections et négocier
- Les objections les plus fréquentes et comment les retourner en opportunités
- Négocier sans brader : défendre ses prix et sa valeur
Construire une argumentation qui convainc
- La structure d’un pitch commercial percutant
- Argumentation basée sur la valeur (pas sur le prix)
- Utiliser la preuve sociale et les études de cas
Conclure la vente et fidéliser
- Les signaux d’achat à repérer pour déclencher le closing
- 3 techniques de closing testées et éprouvées
- Suivi post-vente et stratégie de fidélisation
À qui s'adresse cette formation ?
- Commerciaux confirmés souhaitant se perfectionner
- Nouvelles recrues commerciales à former rapidement
- Managers commerciaux souhaitant aligner leur équipe sur une méthode commune
- Solopreneurs, consultants, coachs qui doivent vendre leurs propres offres
En intra-entreprise autour de Toulouse ou en inter-entreprises à distance pour toute la France.
Qualiopi, OPCO, FAF : on vous accompagne
La formation techniques de vente est éligible au financement OPCO. Nous prenons en charge le montage administratif de votre dossier.
Votre équipe mérite une méthode commerciale qui gagne
Les meilleures équipes commerciales ne sont pas celles qui travaillent le plus — ce sont celles qui ont la meilleure méthode.
FAQ
Les questions fréquentes
Oui. Le programme s’adapte au niveau de chaque groupe. Pour les équipes mixtes, une pédagogie différenciée est proposée.
Absolument. Chaque formation intra-entreprise est précédée d’un audit pour adapter les cas pratiques à votre secteur.
En intra, de 2 à 10 participants. En inter-entreprises à distance, 10 maximum pour garantir la qualité des échanges.
