En formation ou sur les réseaux, on entend souvent des “règles” censées garantir la réussite commerciale.
Mais certaines de ces idées reçues peuvent nuire à votre posture, votre efficacité… et vos ventes.
Les fausses croyances en vente existent et bloquent votre croissance commerciale.
Chez Rév’L Formation, nous pensons qu’il est temps de faire le tri.
fausse croyance en vente n°1 : “Il faut closer dès le premier appel”
Cette croyance pousse à une vente précipitée, voire agressive.
Or, vendre sans comprendre mène souvent à des relations commerciales fragiles ou à des refus.
Ce qu’on vous apprend chez Rév’L Formation :
Prenez le temps d’écouter.
Le closing est une conséquence naturelle d’un bon cadrage et d’un bon questionnement.
fausse croyance en vente n°2 : “Le client a toujours raison”
Non, pas toujours.
Un bon commercial sait dire non, poser un cadre, et parfois même challenger le client pour mieux l’aider.
Ce qu’on vous apprend chez Rév’L Formation :
Le cadre crée la sécurité. Un client n’a pas besoin d’avoir raison, il a besoin de savoir où vous l’emmenez.
fausse croyance en vente n°3 : “Faut vendre son lifestyle avant son offre”
On voit souvent ce conseil sur les réseaux sociaux : montrer sa vie, ses vacances, ses valeurs…
Mais sans clarté commerciale, cela crée surtout de la confusion.
Ce qu’on vous apprend chez Rév’L Formation :
C’est votre clarté qui inspire confiance. Pas votre déco, vos stories ou vos citations.
fausse croyance en vente n°4 : “Les objections, ça se traite avec des scripts”
Rien de pire que de réciter une fiche quand un client doute.
Les scripts figent le discours et coupent l’authenticité.
Ce qu’on vous apprend chez Rév’L Formation :
Une objection est une porte, pas un mur. Apprenez à l’écouter, à la comprendre, puis à la traiter avec justesse.
Vendre, ce n’est pas manipuler. C’est guider.
Chez Rév’L Formation, nous croyons que la vente efficace repose sur la posture, la stratégie et l’alignement.
Nous formons vos équipes ou vous-même à :
- Créer une vraie relation client
- Structurer votre discours commercial
- Vendre sans forcer, ni jouer un rôle
Parlons de votre projet commercial
Nos formations sont éligibles au financement.
Nous intervenons en présentiel ou à distance, pour les TPE, PME, dirigeants et solopreneurs.
📧 cfabre@revlformation.com
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