Prospection et caractère introverti ....
A la base je suis plutôt réservée et introvertie.
Et je pensais que mon caractère ne pouvait pas coller avec la prospection ….
🤔 C’est vrai, pour faire de la prospection, il faut être sûr de soi, aimer aller au contact des gens même sans les connaitre, se lancer directement dans une relation, un échange.
Moi j’étais plutôt l’inverse !
😓 Il me fallait du temps pour analyser, observer, voir si j’avais des atomes crochus avec les gens !!! Donc tout l’inverse du profil de la parfaite commerciale…. En tout cas l’image que j’en avais.
✨ Et puis, avec le temps, j’ai appris à rester moi-même et à ne pas « mettre le masque » de cette parfaite commerciale, et c’est là que mes actions ont porté leurs fruits.
5 bénéfices d’être « introverti/e » pour développer son business :
1- L’écoute : nous savons écouter dans un monde où tout le monde veut parler. Utiliser cette qualité pour comprendre les besoins de nos prospects en profondeur amènent à proposer le meilleur produit ou service. Notre interlocuteur se sent enveloppé, écouté et compris et la relation de confiance se crée beaucoup plus vite.
2- L’exigence de la préparation : nous passons du temps à réfléchir (des fois trop), et on aime planifier, ne pas se laisser surprendre par les choses, donc nous nous préparons au mieux pour ne pas être pris au dépourvu. Ce qui est génial quand on doit se préparer pour la prospection (script, training, motivation) et quand on passe à l’action c’est que nous sommes prêts.
3- Créer des relations authentiques : ce qui découle du point n°1. Quand on est introverti, on n’est pas là pour vendre à tout prix mais pour découvrir « l’autre ». En général, on a peur de déranger, peur de ne pas proposer la meilleure chose pour l’autre et, quand on transforme ses peurs en volonté de servir son prospect ou client, on questionne beaucoup et en profondeur … La découverte des besoins est très poussée.
4- Un suivi méticuleux : nous avons le souci du détail ce qui nous sert dans le suivi de nos prospects ou clients (selon où se trouve votre interlocuteur dans votre pipeline), pour développer leurs satisfactions et aller encore plus loin dans nos partenariats.
5- Aimer être seul(e) : oui oui, c’est un bénéfice 😉. Être introverti c’est aussi avoir un grand jardin intérieur ! C’est généralement un besoin pour nous, pour nous ressourcer… Et c’est très bien, nous en avons besoin pour trouver un équilibre et revenir encore plus en forme après ! On apprend à se découvrir et à voir ce qui nous bloque assez rapidement dans nos actions…. Alors zen, gardons cet équilibre.
🌟 Ami(e)s introvertis, faites de vos qualités une force. L’authenticité est ce qui prime toujours et encore plus dans les relations commerciales.
Personne n’est totalement semblable et sur le marché il y a de la place pour tout le monde. Chacun attire à soi ce qu’il est n’est-ce-pas ?
Alors restez vous-même !
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